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旅游景區(qū)的戰(zhàn)略聯(lián)盟與聯(lián)盟合作
作者：譚小芳 時間：2008-11-9 字體：[大] [中] [小]
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旅游企業(yè)成長有三種基本方式：內(nèi)部擴(kuò)張、并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種企業(yè)成長及競爭的基本方式，其概念最早是由美國DEC公司總裁簡--霍蘭德和管理學(xué)家羅杰奈格首先提出的。
筆者了解到，由漠河縣人民政府承辦的“中國‘四極’生態(tài)旅游論壇”22日在中國最北小城漠河舉行，來自三亞、漠河、喀什和撫遠(yuǎn)的中國四個極地城市代表于23日簽署了《中國“四極”旅游聯(lián)合體框架協(xié)議》。協(xié)議規(guī)定，成立中國“四極”旅游城市聯(lián)合體，并在漠河縣旅游局設(shè)立秘書處，“四極”每年定期輪流召開論壇。
“四極”在本次論壇承諾合力推出“中國四極”游，共同設(shè)計開發(fā)中國線路最長、邊境縣最多、生態(tài)最好、民風(fēng)最淳樸的旅游線路，整體打造中國極地旅游城市形象，形成能夠滿足國內(nèi)外不同客源體需要的旅游產(chǎn)品體系。
“四極”旅游聯(lián)盟自然屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征主要有以下幾方面：
1、組織的松散性；
2、合作與競爭共存；
3、行為的戰(zhàn)略性；
4、地位的平等性；
5、優(yōu)勢的互補(bǔ)性；
6、范圍的廣泛性；
跨區(qū)域旅游聯(lián)盟的合作營銷，是指分別處于不同區(qū)域的同類型景區(qū)之間，通過內(nèi)部信息互通、資源共享，外部利用各自的品牌優(yōu)勢為共同掀起該類型旅游項目在更廣大范圍內(nèi)的旅游熱潮，吸引更多客源關(guān)注和參與，創(chuàng)造巨大的宣傳聲勢和良好的旅游氛圍，打造統(tǒng)一鮮明的特色旅游品牌，而采取的一系列營銷方式和活動。
交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：旅游戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作營銷是指兩個或兩個以上的目的地、景區(qū)(或與景區(qū)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的企業(yè)，如交通、餐飲等)通過分享市場營銷中的資源，從而降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場競爭力的一種營銷策略。
由于市場競爭的日益激烈，景區(qū)在營銷成本控制上的要求越來越強(qiáng)烈，因此，合作營銷正逐漸在景區(qū)營銷實踐中得到推廣。目前知名度較低的景區(qū)的共生營銷旅游的要求更為迫切。
目前，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一些景區(qū)聯(lián)盟，如以六大名樓為特色的“岳陽聯(lián)盟”、“五岳聯(lián)盟”、“四大佛教名山聯(lián)盟”等，還有以地域自然風(fēng)光、人文風(fēng)情為特色的區(qū)域聯(lián)盟和旅游圈，如川、藏、滇三省共同打造的“大香格里拉”，川、鄂兩省推出的“大三峽游”，以及“東三省旅游圈”、“長三角旅游圈”等，并都呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢。
交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：除了上述已成立的聯(lián)合營銷聯(lián)盟外，根據(jù)旅游資源和景區(qū)的類型不同，還可以建立眾多的景區(qū)營銷聯(lián)盟，比如：海濱度假村(浴場)聯(lián)盟、中國北方雪場聯(lián)盟、中國古鎮(zhèn)(村)聯(lián)盟、南方水鄉(xiāng)聯(lián)盟、中華古都聯(lián)盟、紅色革命紀(jì)念地聯(lián)盟、綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)景區(qū)聯(lián)盟、工業(yè)科技園區(qū)聯(lián)盟、中國主題公園聯(lián)盟、名寺古剎聯(lián)盟、歷史名人故宅聯(lián)盟、民族風(fēng)情之鄉(xiāng)聯(lián)盟、中國石窟聯(lián)盟、帝王陵聯(lián)盟、名湖名池聯(lián)盟等等。
交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：以三亞為例，目前的當(dāng)務(wù)之急是要開拓歐洲、澳大利亞、日本、韓國和歐洲國家等旅游市場，需要航空公司開通這些國家和地區(qū)到三亞的直航線路，以支撐這個美麗假日勝地的服務(wù)業(yè)。
無庸置疑，海南航空公司在推動海南旅游業(yè)上發(fā)揮著重要的作用。但到目前為止，還沒有一條直通海口或三亞的國際航線。不過令人欣慰的是，不論是政府還是海南航空，現(xiàn)在都在朝這個方面上努力著。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理譚小芳表示，如果這樣的國際航線一旦成型，必將吸引大批來自亞洲、歐洲的游客到海南觀光旅游，這將更快帶動當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
對于海南旅游項目而言，很難從公共預(yù)算支出中拿到這筆推廣費(fèi)用。其實，目前表現(xiàn)優(yōu)良的旅游業(yè)的從業(yè)者們都知道，在市場推廣中的投資都將會得到最大的回報——比如，美國夏威夷就不惜花費(fèi)5000萬美金來投資做旅游市場推廣。
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